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Importância da Pesquisa do Mercado & Principais Motivos de Falência

1. O que é Pesquisa do Mercado?

A Pesquisa de Mercado é a chave para um novo negócio tornar-se uma entidade lucrativa.

⚠Ela antecipa e minimiza riscos, identifica clientes em potencial e ajuda a garantir o sucesso. Em geral, apenas cerca de metade de novas pequenas empresas sobrevivem 5 anos.

Veremos como realizar ou encomendar uma pesquisa de mercado que informará seu planeamento de como iniciar um negócio; as questões que você precisa de considerar, as perguntas-chave que você precisa de fazer.

2. Importância da Pesquisa do Mercado

Para que você tenha certeza de que o seu (negócio) é um sobrevivente, precisa de saber fazer pesquisa do seu mercado, identificar clientes em potencial e ter uma estratégia para atraí-los.

A Pesquisa de Mercado, ou Business Intelligence, como às vezes é chamada, é uma arma vital para garantir que o seu novo negócio sobreviva e torne-se uma entidade forte e lucrativa.

Trata-se de antecipar e minimizar riscos, entender seus clientes potenciais e assim ajudar a garantir o sucesso do seu novo empreendimento. 

Não pule esta etapa importante na pressa de colocar seu produto no mercado.

Encontrar clientes é a parte mais difícil da gestão de uma empresa. Por isso, é vital pesquisar seu mercado, identificar clientes potenciais e ter uma estratégia para atraí-los antes de investir seu tempo e dinheiro num novo empreendimento.

3. Principais factores que contribuem para o fracasso de um novo negócio

Geralmente, apenas cerca de metade das novas pequenas empresas sobrevivem 5 anos. Aqui estão alguns dos factores que frequentemente contribuem para o fracasso de um novo negócio:

  • Falta de capital, muitas vezes devido a mau planeamento ou custos inesperados
  • Má gestão de fluxo de caixa
  • Factores de mercado inesperados – crescimento ou redução no tamanho do mercado
  • Subestimação da competição
  • Novos participantes no mercado
  • Problemas tecnológicos
  • Não ter um plano de negócios forte em vigor
  • Falta de compreensão do mercado
  • Publicidade ou marketing ruim
  • Produto fraco
  • Falta de experiência em Marketing e Vendas

De acordo com a First Research, uma empresa Dun & Bradstreet, a indústria de pesquisa de mercado global produz cerca de US$50 bilhões em receita anual.

Pesquisa de mercado profissional e de qualidade ajuda você a fazer as perguntas certas para o seu negócio. Bons relatórios de pesquisa de mercado usarão uma mistura de pesquisa primária e secundária para fornecer informações e conclusões precisas.

👉Veja os principais tipos e processo de Pesquisa do Mercado


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